Әртараптандыру әрқашан жақсы. Сіз кез келген нәрсені әртараптандыруға болады: мысалы, ақша жинақтарыңызды әртүрлі банктерде және әртүрлі валюталарда сақтаңыз. Әртүрлі себеттердегі жұмыртқалардың принципі барлық жерде жұмыс істейді. Өйткені бұл тәуекелді азайту, ол барлық жерде де бар.
Бастау үшін негізгі ұғымдар мен тұжырымдарды қарастырайық. Қолданыстағылардың ең адекваттысы мыналар болып көрінеді:
Әртараптандыру - бұл іс-әрекеттерді барынша жан-жақты дамытуға бағытталған.
Әртараптандыру стратегиясы – бұл бизнесті сол немесе басқа формада кеңейту үшін түрлендіру жоспары.
Неге әртараптандыру керек:
- қаржылық күш пен жалпы тұрақтылық үшін;
- пайда;
- бәсекеге қабілеттілік.
Кәсіпорынды әртараптандыру стратегиясын алдын ала қарастыру керек, сіздің әрекеттеріңізді және сыртқы оқиғалардың ықтимал нұсқаларын есептеп, көптеген қадамдар алда болады.
Стратегия – интеллектуалды ұғым, өйткені мұнда жоғары ұшатын басқару шешімдері – зерттеу, талдау,салыстыру, оңтайлы нұсқаларды таңдау. Егер әртараптандыру кәсіпорынның жалпы стратегиясына кіретін болса, оны арнайы форматта, орындау режимінде және тиімділікті арнайы бағалауда бөліп көрсету керек. Сәтсіздікке ұшырау қаупі бар, бірақ оны келесі кезеңде - әрекетті жоспарлау және процесті жүзеге асыру кезінде шешуге болады.
Әртараптандыру стратегиясының түрлері
Байланысты емес, немесе жанама, әртараптандыру: негізгі бизнестен басқа, компания бұрын жасамаған бизнестің жаңа түрін қалыптастыру. Бұл тіпті жаңа сала болуы мүмкін. Мысал ретінде атақты әртістердің дәмхана мен мейрамханаларға ақша салып, қожайынына айналуының жиі кездесетін жағдайларын келтіруге болады. Бұл суретшінің танымалдылығы тек қана қолында болатын мүлдем басқа қызмет саласы
Байланыстырылған әртараптандыру стратегиясы: Бұл жағдайда бар кәсіпорындармен тікелей немесе жанама байланысқан кәсіпорындар құрылады. Мысалы, француздың атақты сән үйлері киімнен басқа парфюмерия, косметика және басқа да көптеген аксессуарларды көптен бері шығарып келеді
Байланысты әртараптандыру тік және көлденең түрлерге бөлінеді. Оларды бөлек айту керек.
Бүйірлік немесе байланысты емес әртараптандыру
Өндірісті әртараптандыру стратегиясының бұл түрі, егер өзінің қолданыстағы өнімдерінің нарығы әлсіреу жағдайында - ол құлдырау сатысында болса, мақсатқа сай. Көптеген және күшті бәсекелестермен жаңа қызмет саласын «басып алуға» болады. Бүйірлік әртараптандыру идеясы қағазда жақсы көрінеді. Бірақ өмірде емес: жоқбизнестің жаңа түрі әдеттегі бизнеске қарағанда әлдеқайда көп күш пен ақшаны қажет ететінін ұмытуымыз керек. Иә, және мұндай әрекеттердегі тәуекелдер есепсіз үлкен.
Бір-бірімен байланыссыз әртараптандырудың екі түрі бар:
- Орталық әртараптандыру стратегиясы - бұл жаңа өнімдерді немесе қызметтерді өндіру, бірақ бар бизнес шеңберінде - өз саласында. Ескі бизнес компаниядағы негізгі болып қала береді, жаңа филиал қатар жұмыс істейді және негізгі бизнестің технологиялық және ұйымдастырушылық мүмкіндіктерін пайдаланады.
- Конгломеративті әртараптандыру - бұл бұрыннан бар бизнеспен байланысы жоқ жаңа өнімдердің жаңа өндірісі түріндегі нақты өнім портфелін жаңарту.
Орталық әртараптандыру стратегиясы ресейлік кәсіпкерлер үшін бизнесті қайта құрылымдаудың сүйікті тәсілі екенін атап өткен жөн. Бұл түсінікті: тәуекелдер мен шығындар аз, өйткені бизнес барлық егжей-тегжейлі белгілі. Ең бастысы, әртараптандыру идеясының сәтсіздігі, егер ол осы түрге сәйкес жүзеге асырылса, соншалықты ауыр болмайды. Бірақ нарықтағы ең танымал әртараптандыруға емес, белгілі бір бизнес үшін ең оңтайлы түріне назар аудару үшін алдымен әртараптандыру стратегияларының барлық түрлерін қайта қарау ең жақсы нұсқа болар еді.
Байланысты әртараптандыру: тік түрі
Корпоративтік әртараптандыру стратегияларының бұл нұсқасын «өндіріс тізбегі бойынша» бизнесті кеңейту деп атауға болады. Бұл сіздің бизнесіңізге жаңа процестерді немесе тіпті кәсіпорындарды қосу,бар өнімді өндірудің жалпы технологиялық цикліне кіретіндер. Өнімді әртараптандырудың бұл түрі тиімді, егер мұндай өзгерістер кәсіпорынның табыстылығын арттырса. Өнімдерді сатып алу, өндіру және өткізу - бұл бүкіл процесті оңтайландыру және біріктіру үшін «жылжытуға» болатын ортақ тізбек. Әртараптандырудың тік түрі де бірнеше нұсқаға бөлінеді:
- Өндіріс тізбегінің толық интеграциясы - шикізат пен басқа компоненттердің логистикасынан бастап бөлшек саудада дайын өнімді сатуға дейінгі барлық процестер - бұл бизнеске бүкіл циклді қосудың мысалы.
- Ішінара интеграция - кейбір құрамдас бөліктер басқа компанияларда шығарылған кезде ең көп таралған нұсқа.
- Квазиинтеграция әртараптандырудың қызықты нұсқасы болып табылады, онда компаниялар заңды меншіксіз өнеркәсіптік альянстарға біріктіріледі.
Өндіріс тізбегі бойымен алға және артқа жылжу мүмкін, бұл тік байланысты әртараптандыру аясындағы басқа жіктеуде көрсетілген:
- «Алға» жылжу – тікелей әртараптандыру стратегиясы өнімді өндіретін кәсіпорын мен осы өнімді өткізу жүйесі арасындағы жалпы процестің бағыттарын бақылауға алу болып табылады. Көбінесе бұл сала логистика – тауарларды сақтау және сауда нүктелеріне жеткізу. Логистика мен сатуды бақылау құқығын алу тұтынушыларға қызмет көрсету сапасын және тауарларды соңғы пунктке жеткізу жылдамдығын арттыруға мүмкіндік береді.тұтынушы.
- Қозғалыс «артқа» - кері диверсификация өзінің «шикізат автономиясына» бағытталған. Бұл стратегиялық қадамдар, өйткені олар жеткізу көзіне немесе жаңа технологияға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Оның құрамдас бөліктері шығындарды азайтады, өндірістің ұқыптылығын арттырады және нәтижесінде тамаша бизнес тұрақтылығын қамтамасыз етеді.
Байланысты әртараптандыру: көлденең түрі
Бұл бір саладағы бәсекелес кәсіпорындарды біріктіру арқылы бизнесті кеңейту. Бұл корпоративтік әртараптандыру стратегиясының кең таралған нұсқасы кәсіпорынның жаңа аймақтарда филиалдарының пайда болуымен географиялық кеңею болып табылады. Бұл жаңа жерде филиалдар құру, бұрыннан барларын сатып алу немесе басып алу болуы мүмкін (бұл да болады).
Көлденең әртараптандыру стратегиясының классикалық мысалы американдық сыра қайнатушыларының нарықтағы тәртібі болып табылады. Біріншіден, олар сыра шикізатын өндіруге және таратуға (тік әртараптандыру) еніп кетті. Содан кейін олар өнімді әртараптандыру стратегиясын жүзеге асырды - олар өз тұтынушыларының әртүрлі топтарының қалауларын ескере отырып, өнім желісін кеңейтті. Дүние жүзіндегі сыра қайнатушылары осы "сыра" нарығының әрекетін сәтті қабылдады.
Ресейде әртараптандыру стратегиясының жарқын мысалы ірі ресейлік банктердің іс-әрекетінен анық көрінеді. Ол екі көлденең бағытта жүзеге асырылады: бұл жаңа географиялық аймақтардағы филиалдар және қаржылық қызметтер спектрін кеңейту.
Артықшылықтарыәртараптандыру
Артықшылықтары көп, бірақ негізгілерін келесідей топтастыруға болады:
- Ресурстарды тиімді бөлу.
- Бейімделу қабілеттерін арттыру.
- Сату мүмкіндіктерін кеңейту.
- Кәсіпорынның барлық мүмкіндіктерін оңтайлы пайдалану.
Егер әртараптандырудың негізгі мақсаты әртүрліліктен қосымша әсер алу мүмкіндігі болса, оның басты артықшылығы - белсенді әрекет стилі. Дағдарыс түріндегі тағдырдың соққыларын немесе ең кішкентай мүмкіндікті жұтып қоюға дайын нарықтағы жаңа күшті ойыншыларды күтпеңіз. Ұстау, ойлану, қорытынды жасай білу және шешім қабылдай білу, тәуекелге баруға батылдық таныту – бұл өз компаниясы үшін нарықты әртараптандырудың тиімді стратегиясын құруға және жүзеге асыруға қабілетті басшының құзыреттерінің толық емес тізімі..
Әртараптандырудың мақсаттылығы
Бұл бос сұрақ емес - әртараптандыру туралы әрқашан ойлану керек пе және оны бір немесе басқа түрде жүзеге асыру керек пе?
Жауап: әрқашан емес, әрине. Алдымен сіз өзіңіздің бизнесіңізде өсудің барлық мүмкін жолдарын сынап көруіңіз керек. Егер компания нарықта мықты позицияға ие болса және нарықтың өзі жақсы қарқынмен дамып жатса, онда нарықты әртараптандыру мүлде талап етілмейді.
Мүлдем басқа сұрақ – компанияның өнімі немесе қызмет көрсету желісі. Өнімдерді көлденең әртараптандыру стратегиясы ешкімге ешқашан зиян тигізбейді. Бұл жағдайда біз жаңа тұтынушылар топтарын тарту және соңында пайданы арттыру туралы айтып отырмыз.
Әртараптандыру стратегиялары
Мүмкін әртараптандыру туралы ойлар санада пайда боладықиын жағдайға тап болған кәсіпкерлер:
- Қатты бәсекелестік.
- Өнімдерге сұраныстың төмендеуі.
- Тұтынушылардың сатып алу қабілетінің төмендеуі.
Етінде "азайту" сөзі бар кез келген құбылысты күтпеген дұрыс. Нарықтағы күшті және айқын бәсекелестік сіздің бизнесіңізді әртараптандыру стратегиясын әзірлеуді бастаудың абсолютті дәлелі болып табылады. Бәсекеге қабілетті салалардың мысалдарына әуе жолаушылар тасымалы, спорт тауарлары, интернет немесе ұялы байланыс сату жатады. Осы салаларда жұмыс істейтін барлық компаниялардың бизнес құрылымдарында тігінен де, көлденеңінен де жаңа қызмет түрлері бар.
Кез келген компаниядағы өзгерістер тек төрт жолмен жүзеге асырылуы мүмкін:
- Өнімдерде немесе қызметтерде, әдетте өнім желісінің кеңейтімі.
- Өнімді тарату арналарын кеңейту.
- Қызмет салаларын кеңейту - жаңа «жанарлы» бизнеске кіру.
- Компанияның өзінің саладағы орнын өзгертіңіз.
M&A
Біріншіден, бұл әлемдік тренд. Жалпы жұртшылықтың көзінше жағымсыз имиджге ие бола отырып, қосылулар мен жұтулар әртараптандырудың классикалық түрлеріне қарағанда елеулі артықшылықтарға ие:
- шелф компаниясы қосылды;
- барын ауыстыру үшін нарықты дамытудың қажеті жоқ;
- жеткізушілер мен делдалдар бизнестің қыр-сырын біледі және бір-бірімен жақсы араласады;
- нарық қатысушылары үйлестірудебасқа мүшелер;
- еншілес компаниялардың қызметкерлері өз жұмысын жақсы біледі – қызметкерлердің жоғары кәсіби құзыреттілігі.
Осылайша, сатып алулар мен бірігулер жаңа өндірісті іске қосуға байланысты классикалық шығындардың, жарнамалық шығындардың және заң жағы үшін уақыттың (бұл да негізгі ресурс болып табылады) төмендеуіне әкеледі. Олар минималды үстеме шығындармен әртараптандырудың өте тиімді түрі.
Әртараптандыру мысалдары
Барлық мүмкін түрлер мен түрлерді әртараптандыру стратегиясының классикалық және ең көп қайталанған мысалы - Virgin бренді астындағы Ричард Брэнсон тобы. Бұл нарықтық қолшатырдың ерекшелігі және ең күшті жағы - байланыссыз әртараптандыру жағдайларының көптігі. Ол әуе саяхатын, банк ісін, кино өндірісін, сақтандыру бизнесін және т.б. біріктіреді - олардың барлығын тізімдей алмайсыз. Брэнсон әртараптандыруда жақсы жұмыс жасады деп ойлау қате болар еді. Оның бизнесінде жаңа нарықтарға шығуда үлкен және маңызды сәтсіздіктердің тарихы бар. Мысалы, ол ұялы телефон өндірісінде Стив Джобсты жеңгісі келді, бірақ жеңе алмады.
Ричард Брэнсон керемет және қорқынышты Coca-Cola-мен сәтсіздікке ұшырады. Ол өте ерекше жарнамалық науқанмен бірге бәсекеге қабілетті сусын шығарды, ақырында оны ешқандай бөлшек сауда желісі қабылдамады. Ричард Брэнсон туралы көптеген материалдардан Ричард Брэнсон туралы әңгімелер бар беттерді іздеген дұрыс, өйткені бұл «не және қалай істемеу керек» туралы тамаша нысандық сабақтар.жаңа нарықтарға шығу кезінде жасалуы керек. Ричард Брэнсонның өзі бұл сабақтарды тамаша меңгерді.
IBM-мен жағдай түбегейлі басқаша болды. Егер Ричард Брэнсон өз бизнесін «өнерге деген сүйіспеншілік үшін» әртараптандырса, онда IBM өз бизнесін жақсы өмірден емес, әртараптандыруды бастады. 2009 жылы компьютерлер сатылымы төмендей бастағандықтан, компания екі жаңа қызметті алды - бағдарламалық қамтамасыз ету және сервистік жабдық. Жылдам және ақылды шешімдер оған IT индустриясының алдыңғы қатарында қалуға көмектесті.
Тағы бір мысал – Испанияның ауыл шаруашылығын әртараптандыру стратегиясы. 20-ғасырдың ортасына дейін бұл ел бидай мен техникалық дақылдар өсіретін егіншілік провинцияларының құрамына кірді. Испания 15 жыл бойы «Испан ғажайыптары» бағдарламасының бір бөлігі ретінде астық шаруашылығын әртараптандырып, жемістер мен көкөністердің алуан түрін өсіру және қуатты экспорттау саласына айналдырды. Астық енді импортталады, енді оны өсіру тиімсіз.
Қорытынды
Әртараптандырылған бизнес жылдам өзгеретін сыртқы ортаға төзімді болады. Бұл бір-бірімен байланысы жоқ әртүрлі көздерден кіріс алуға мүмкіндік береді. Бұл ретте әртараптандыру стратегиясы мүмкіндіктер мен тәуекелдерді бағалауға өте сауатты көзқарасты талап етеді. Басқару тұрғысынан интеграция процесін одан әрі қиындатуы мүмкін көптеген мәліметтерді ескере отырып, шығындарды дұрыс жоспарлауға ерекше назар аудару керек.
