Қоғамымыздың әлеуметтік және ғылыми-техникалық дамуы негізінен қоғамда қалыптасқан нарықтық қатынастардың басым түрімен анықталады деген көзқарас бар.
Сатып алушы нарығы деп аталатын нарықтық қатынастардың түрі даму үшін ең қолайлы болып саналады. Дәл осы нарықтағы ойыншылар күштерінің теңгерімі кәсіпорындар мен ұйымдардың көпшілігін дамуға ынталандырады. Ал ең күшті және ең табысты ойыншы жеңеді.
Сатып алушы нарығы дегеніміз не екенін қарастырайық.
Нарық дегеніміз не
Нарық – тұтынушылық сұраныс пен дилерлік ұсыныс негізінде қазіргі уақытта бар тауарлар мен қызметтер айналымының жиынтығы. Қазіргі нарық аумақтық жағынан шектелмейді және жаһандық концепция ретінде бар.
Нарық функциялары
Қазіргі экономикадағы нарық келесі функцияларды орындайды:
- Белгілі бір тауарлар мен қызметтерді өндіру мен оларды тұтыну арасындағы тығыз байланысты қамтамасыз етеді.
- Өндірісті сапалы және сандық өсуге қарай ынталандырады.
- Технологияны оңтайландыру арқылы өндіріс шығындарын азайтады.
- Ғылыми прогресті ынталандырады.
Нарық өндірушіні тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыратын өнімдерді шығаруға ынталандырады. Өндіруші және оның нарықтағы жетістігі оның өнімінің нарық қажеттіліктерін қаншалықты дәл қанағаттандыратынына тікелей байланысты. Заманауи нарықтық экономикадағы күшті өндіруші – бұл тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өзінің экономикалық ресурстарын барынша тиімді пайдаланатын өндіруші.
Сондықтан бәсекелес нарықта өнімі жоғары сапалы және қоғам сұранысына сай келетін мықты өндіруші жеңеді.
Нарық өндірушіні өнімдерді жаңартуға, оларды өзгертуге үнемі ынталандырады.
Нарықтың негізгі сипаттамалары
Нарықтың негізгі сипаттамалары:
- Өзгергіштік. Сұраныс та, ұсыныс та әртүрлі факторлардың әсерінен үнемі өзгеріп отырады: демографиялық, экономикалық және тіпті саяси, психологиялық және басқа да сыртқы, өмір сүру жағдайларына және ішкі, тұтынушы мен дилердің психологиясына байланысты.
- Өзін-өзі реттеу. Нарық тауардың саны мен сапасының өзгеруіне автоматты түрде жауап береді. Мысалы, тауар тапшылығы кезінде оның бағасы көтеріледі, ал артық болса төмендейді. Сондай-ақ, жаңа өнімдер пайда болғанда, сұраныс азайғандықтан, ескі өнімдердің бағасы төмендейді.
- Экономикалық еркіндік. Тұтынушы мен өндіруші өз бетінше анықтайдыбір-бірімен әрекеттесудің барлық тәсілдері.
- Еркін бәсекелестік. Бәсекелестік нарықтың өсуінің, тауарлар мен қызметтердің сапасын жақсартудың және баға саясатын оңтайландырудың қажетті шарты болып табылады.
- Нарық сыйымдылығы – белгілі бір уақыт бірлігінде нарықтың белгілі бір өнім түрін сіңіру мүмкіндігімен анықталатын сипаттама.
Осы сипаттамалар мен нарық субъектілерінің өзара әрекеттесу ерекшеліктеріне қарай бүкіл нарықты сатушы нарығы, делдал нарығы және сатып алушы нарығы деп бөлуге болады.
Сатушы нарығы, делдал нарығы және сатып алушы нарығы
Нарықта кім жетекші рөл атқаратынына байланысты барлық нарықтарды келесіге бөлуге болады:
- Сатушы нарығы - тауарды өндіруші және жеткізуші жетекші рөл атқаратын, қазіргі жағдайды, сондай-ақ тауарларға сұраныс пен ұсынысты айқындайтын және баға белгілеуде үлкен салмаққа ие нарық. Бұл белгілі бір тауарлар мен қызметтердің тапшылығы бар нарық.
- Делдал нарық – бұл дистрибьюторлар, маркетинг арнасының делдалдары жетекші рөл атқаратын және сұраныс, ұсыныс және баға көбіне солар арқылы анықталатын нарық, және маңыздысы тауардың бар-жоғы емес, жақсы. -қондырылған позициялау, маркетинг және логистика.
- Сатып алушы нарығы – бұл ережелерін түпкі тұтынушы қалыптастыратын нарық. Сатушылар белсенді позицияны ұстануға мәжбүр болып, тауардың саны артып, бағасы төмендеп, сапасы жоғарылайды. Бұл белгілі бір дәрежеде сатып алушыларға орнатуға мүмкіндік бередінарықтық ережелер. Сатып алушы нарығы тұтынушылық сұраныспен толығымен басқарылатын нарық түрі болып табылады.
Сатып алушы нарығының ерекшеліктері
Сатып алушы нарығының маңызды сипаттамалары:
- тауарлар мен қызметтерде тапшылық жоқ;
- өнімдердің көпшілігі жоғары сапа стандарттарына сай жасалған;
- өндірушілер бағаны төмендетуге барлық мүмкіндіктерді жасауда;
- өндірушілер мен дилерлер арасындағы жоғары бәсеке;
- сатушылар өз тауарларын сатуға күш салуға мәжбүр;
- табыстың маңызды критерийі – тұтынушыға тұрақты назар аудару, тұтынушыларды, олардың қажеттіліктерін, қажеттіліктерін және нарықтағы мінез-құлқын зерттеу. Сатып алушы нарығы тұтынушылармен қарым-қатынасты анықтайды;
- нарықтағы өнімдер өте әртүрлі;
- тауар ұсынысы оларға деген сұраныстан асып түседі.
Сатып алушы нарығы – бұл ұсынылған тауарлардың үлкен таңдауымен, әрқайсысының нақты қажеттіліктеріне сәйкес келетін нәрсені табу мүмкіндігімен ерекшеленетін нарық. Нарықты және тұтынушыларды зерттеу негізінен өндірушінің немесе дистрибьютордың табыстылығын анықтайды.
Сатып алушы нарығын сегменттеу
Сатып алушы нарығында табысқа жету және жоғары сатылымдар алу үшін сұраныс пен сатып алу тәртібін зерттеу өте маңызды. Сұранысты зерттеудің ең оңай жолы - барлық әлеуетті сатып алушыларды белгілі бір сипаттамалары бойынша ұқсас топтарға бөлу.
Сондықтан, нарықты зерттеудің негізгі нүктелерінің біріоның сегментациясы.
Нарықты сегменттеу – бұл сатып алушылардың барлық массасын жеке топтарға бөлу, олар күтуге сәйкес белгілі бір маркетингтік әрекеттерге ұқсас жауап береді. Сатып алушылар нарығының сегменті тауармен шамамен бірдей әрекеттесетін адамдар тобы болып табылады.
Сатып алушы нарығының трендтері
Нарық тенденциясы – оның ішіндегі экономикалық процестердің бағытына байланысты бір немесе басқа бағытта өзгеру мүмкіндігі.
Тренд нарық сыйымдылығының өзгеруіне, көлемнің өзгеруіне, трейдерлердің кірісіне және басқа да көптеген факторларға қатысты болуы мүмкін.
Егер сатушы нарығын және оның тенденциясын өндіріс көлемі мен сатушы мен сатып алушы арасында сапалық қатынас орнату арқылы бақылауға болатын болса, онда сатып алушының нарықтық тенденциялары негізінен әлеуметтік факторларға және белгілі бір тауарға сұранысқа байланысты..
Ұсыныс сұраныстан асып кеткен жағдайда ойын шарттарын тұтынушы өзі белгілейді. Ал, әдетте, тұтынушы мінез-құлқын болжай алатын немесе өз бетінше сұраныс тудыратын адам жеңімпаз болып табылады.
Сұраныс маркетинг және жарнамалық науқандар, сондай-ақ БАҚ делдалдық арқылы жасалады.
Сатып алушы нарығы – қоғам дамуының тамаша ынталандыруы
Сатушы нарығы тұтынушының әмияны үшін күресті қамтиды. Тауар тапшылығы жағдайларына қарамастан, тиімді сұраныс әлі де шектеулі болып қалуда. Және бұл жағдайда агрессивтіжарнама және өнімді өткізудің қиын жолдары.
Бірақ табиғи ортадағы мұндай жағдай ұзаққа бармайды. Әдетте, нарыққа жаңа ойыншылар кіреді. Және бұл жағдайда нарық сатып алушы нарығына – өнімнің соңғы тұтынушысының қажеттіліктеріне бағытталған нарыққа айналады.
Сатып алушы нарығындағы жағдай олармен өзара әрекеттесу үшін белгілі маркетингтік стратегияларды құруды, сондай-ақ өнімнің сапасы мен оның функционалдығын жақсартуды талап етеді.
Мұндай нарық ілгерілеуге анағұрлым қолайлы, өйткені тұтынушылар үшін табиғи бәсекелестік бар, яғни өнімнің сапасын бақылаумен қатар оны жақсарту қажет. Ұқсас өнімдер, ойластырылған жарнамалық науқандар ойлап табыңыз.
Өндіріс маркетингтік зерттеу нәтижелеріне негізделген. Ал өндірушілер алдын ала сатып алушыға қажет тауарларды ғана жасайды. Негізгі сатып алушылардың нарықтары бір кездері сатушылар базары болған.
Табиғи ортадағы нарық әрқашан дерлік бірте-бірте тұтынушыға бағытталған болады - бұл табиғи процесс.
Мәскеудегі және аймақтардағы жылжымайтын мүлік мысалында нарықтың эволюциясы
2000 жылдардың ортасында жылжымайтын мүлік нарығы сұраныстың азаюы және сұраныстың жоғарылауы жағдайында, сондай-ақ толық қолжетімділік және несие өнімін алудың жеңілдігі жағдайында болды. Шектеулі ұсыныс жағдайында нақты сұраныс тұрақты өсті, бұл жылжымайтын мүлікте сатушы нарығын құрады.
Бұл бағаның бақылаусыз өсуіне ықпал еттітұрғын үй. Қалалардағы сәнді тұрғын үйлер 65%-дан астамға қымбаттады.
Нарық өсу үрдісі зиянды болды. Бірақ сатушылар үшін жағдай ыңғайлы және ыңғайлы болды - кез келген нәрсені сатуға болатын.
Сол кезде құрылыс сатысында пәтер алу кеңінен тарады.
2008 жылдан кейін қаржылық белгісіздік жағдайында сұраныс өзгере бастады. Сатып алушылардың несиелік өнімді сатып алуға дайындығы төмен болды.
Сұраныс алдымен Мәскеуде, содан кейін аймақтарда төмендей бастады.
Сонымен қатар үйді сатушылар қайта салмады, баға бұрынғы деңгейде қалды, жылжымайтын мүлік нарығы ұзақ уақыт тоқырау жағдайында болды. Маркетинг болған жоқ. Сатып алушы нарығы әлі қалыптасқан жоқ.
2014 жылдан бастап жылжымайтын мүлік нарығы сатып алушы нарығына жақындап келеді. Жылжымайтын мүлікке сұраныс азайып келеді, тіпті доллар бағасының көтерілуіне байланысты толқу оның секіруіне әкелмеді, оны сол деңгейде қалдырды. Төлем қабілеттілігінің өсуі төмендеді, сәйкесінше жылжымайтын мүлік бағасы төмендеуде.
Құрылыс опцияларын немесе аяқталмаған тұрғын үйді сатып алу әлдеқайда танымал болды.
Соңғы жылдардағы құрылыс қарқыны Мәскеуде бастапқы тұрғын үйлердің тұрақты жоғары жеткізілімінің қалыптасуына әкелді. Сұраныс әлдеқайда баяу қарқынмен өсуде, бұл Мәскеу тұрғын үй нарығының ұзақ уақыт бойы сатып алушы нарығы болып қалуына кепілдік бере алады.
