Кез келген кәсіпорын, тірі механизм сияқты, өз құрушысына белгілі бір пайда (пайда, нарықтағы атауы және т.б.) әкеле отырып, туып, өсіп, дамуы керек. Мұндай механизмді әзірлеу ғана жеткіліксіз, мұндай кәсіпорынның белгілі бір аумақта қозғалатын стратегиясын нақтылау және анықтау қажет. Бүгінгі нарық жағдайлары тас жолға көбірек ұқсайтындықтан, сәтті қозғалыстың траекториясын түсіну және жаңа және ескі ережелерді ескеру қажет.
Басында стратегия болған
Стратегияны сауатты әзірлеудің арқасында сіз өз механизміңізді ересек, нығайтылған бизнеске (немесе кез келген басқа құрылымға) айналдырып қана қоймай, оның көптеген ондаған жылдар бойы гүлденуін қамтамасыз ете аласыз. Бұл жоба әрекеті даму стратегиясы деп аталады және төменде егжей-тегжейлі сипатталған.
Анықтамастратегия және оның ерекшеліктері
Тұжырымдама ретінде кәсіпорынды дамыту стратегиясы өте қарапайым сипатталады - бұл кәсіпорынның кейбір құрылымдарын өзгерту мүмкіндігі бар тұтастай алғанда тиімді дамыту үшін алдын ала таңдалған құралдар жиынтығы. бір уақытта қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді өзгерістермен жұмыс істейді.
Стратегияның бұл анықтамасы өте нақты емес. Өйткені, ерекшелік мұндай әрекеттерге кедергі болып табылады, өйткені нарық өте икемді және жақсы менеджер оның «тірі механизмі» пластикалық болуы керек екенін түсінуі керек. Бұл өзгермелі сыртқы ортаға бейімделуге және тауар айналымының тиімді көлемін алуға ғана емес, дағдарыс кезіндегі барлық ықтимал шығындарды тегістеуге көмектеседі. Ерекшелік мынада: белгілі бір алгоритмді, бір жерде және біраз уақыт бұрын қолданылған үлгіні орындау мүмкін емес, сондықтан алдымен кәсіпорынның өзінің бастапқы параметрлерін ескеру қажет.
Кәсіпорынның жан-жақты талдауы
Келесі қадамдарға жағдай жасайтын әрекет. Әрбір кәсіпорын өзінің қасиеттері бойынша бірегей болғандықтан, оның мақсатын анықтау қажет - сәйкесінше, стратегия не үшін әзірленеді. Ол бірнеше факторларға сай болуы керек:
- Арнайы. Бір нәтиже бар нақты және түсінікті бағыт. Жолдар кез келген болуы мүмкін, бірақ мақсатта бір-бірімен үйлестірілмеген 7 позиция болуы мүмкін емес.
- Келісім. Жоғарыда талқыланған нәрсе - мақсаттар қайшы келмейді, олай болмайдытиімді. Мысалы, сіз бір уақытта көлік пен ұшақты жүргізуді үйрене алмайсыз, бірақ көлікпен саяхаттауды қала картасын немесе оның механизмінің принциптерін оқумен біріктіре аласыз.
- Саны. Даму стратегиясының саны болуы керек (белгілі бір уақыт кезеңінде кәсіпорын қаншалықты дамуы керек). «Біраз уақыттан кейін тауар айналымы аздап өседі» деп айтуға болмайды, бірақ «алты айда тауар айналымы 2,5 есеге артуы керек» деген дұрыс мақсат қойылды.
- Уақыт пен кеңістіктегі салыстыру. Мұнда да түзету жасалады, өйткені мақсатқа жетуге болады. Сәрсенбіге дейін Сатурнда кәсіпорынның филиалын ашу, мысалы, мақсатқа қол жетімсіздігінің ең айқын нұсқасы. Ол барлық жағынан шынайы емес, сондықтан оған мән бермеңіз.
Жоспарлау
- Нарықты талдау – кәсіпорынның негізгі қызметі жүзеге асырылатын ортадан ақпарат жинау шараларының жиынтығы. Бұл жерде тек нарықпен және алып жатқан тауашалармен шектеліп қалмай, кәсіпорынның өзінен кері байланыс алу маңызды екенін ескерген жөн: өндіріс көлемі қандай, тауар айналымына не әсер етеді және т.б.
- Серіктестер мен бәсекелестер. Олардың қызметі туралы ақпаратты жинау пайдалы, өйткені бұл монополияға қарсы стратегияны тиімді әзірлеуі, сондай-ақ кейбір құралдарды қабылдауы мүмкін.
- Сыртқы факторлар. Негізгі көрсеткіштерден алшақтауына қарамастан, олар ең маңызды сәт болып табылады. Барлық ойластырылған жүйелер бұрын олардың бетіне түседівалютаның құлдырауы, табиғи факторлар және менеджер әсер ете алмайтын басқа да келеңсіз жағдайлар. Осыған қарамастан, мұндай факторларды бақылау және әсер ету талдауын жүргізу мүмкін және қажет, өйткені олардың әсері өмірлік маңызды аспектілерді зақымдауы мүмкін.
Маркетинг жоспары – жоғарыда аталған барлық элементтердің жиынтығы. Ақпаратты өңдеу және ағымдағы уақыт режиміндегі ерекшеліктерді анықтау, болашаққа болжам және т.б. Айта кету керек, мұндай жоспар да түпкілікті емес. Кәсіпорынның ішкі және сыртқы ортасының өзгерістерін ескере отырып, ол әртүрлі болуы мүмкін және болуы керек. Болашақта кәсіпорынды құрайтын ең тиімді құралдар мен стратегиялар туралы айтатын боламыз.
Негізгі стратегиялар
Қажетті білім қорына, зерттеулер мен талдауларға ие бола отырып, ұйымдастырудың ең негізгі стратегияларына көшуге болады, өйткені олар барлық кейінгі айла-шарғылардың негізі болып табылады және сапалы нәтижеге қол жеткізуге тікелей әсер етеді.
Негізгі стратегияларға мыналар кіреді:
- Шектеулі өсу. Ең алдымен, бұл тұрақтылық. Құрал механизм өсіп, нығайған кезде қолданылады, ал менеджердің қазіргі жағдайы сәйкес келеді. Өсу жаңа тәуекелдерді жою үшін бұрын таңдалған бағытқа негізделген. Мұндай стратегияның қарқыны төмен, бірақ салыстырмалы түрде статикалық (егер компания шынымен оң динамикаға қол жеткізсе).
- Биіктігі. Алдыңғы стратегияға қарама-қарсы. Әрең жетілген кәсіпорындар үшін қолайлы, бұл қарқынды арттыруға және тауар айналымын арттыруға көмектеседі. көбірек тәуекел, бірақшектеулі өсу деңгейіне жетудің сенімді мүмкіндігі бар (кейбір жетістікке жеткенде және оны сақтау керек). Дегенмен, бейресми құралдар деп аталатын салауатты құмарлық пен шығармашылық осында қабылданады.
- Қысқару. Соңғы шара стратегиясы. Кәсіпорын үшін ең қолайсыз таңдау. Ол ағымдағы өнімділік алдыңғыға қарағанда нашар болса қолданылады. Құрал ретінде бұл бағаны төмендету, жылжыту саясаты, белгілі бір салаларды мұздату, қайта құрылымдау және т.б. Бір сөзбен айтқанда, мақсаттардың деңгейі әдейі төмендетілді.
- Біріккен стратегия. Бұл әртүрлі вариациялар мен пропорциялардағы жоғарыда аталған негізгі даму стратегияларының жиынтығы. Ұқсас схема ірі кәсіпорындарда, мысалы, бірнеше кәсіпорынды қамтитын холдингтерде қолданылады және бір сала үшін қысқарту стратегиясын, екіншісі үшін өсуді қолдануға болады.
Шешімдердің өзгермелілігі
Нәтиже қандай? Әрине, төрт нүктенің әрқайсысында инъекцияға әсер етуді қамтамасыз ететін көптеген нұсқалар, құралдар мен тұтқалар бар. Бұл мүмкіндік береді:
- қажетті аймақтарға таңдаулы түрде әсер ету;
- белгілі бір уақыт аралығында белгілі бір кәсіпорын үшін бірегей стратегия жасау;
- нарық тәртібін алдын ала болжау және оны уақытында үйлестіру үшін кәсіпорынның қызметін болжау;
- кәсіпорынның ағымдағы жай-күйін көрнекі түрде көрсету және бір уақытта барлық деңгейлерде тиімді бақылау (ішкі жәнесыртында);
- жаңа тауашаларды ашу және бұрын белгісіз позициялардан нарықты зерттеу мүмкіндігі.
Бұл басшылар мен менеджерлер жыл сайын ашатын көптеген артықшылықтардың бірнешеуі ғана.
Стратегияны таңдау әдістері
Әрине, көптеген адамдар стратегияның ерекше, нақты нұсқасын анықтауды армандайды. Дегенмен, олардың барлығы кез келген жағдайда екі әдіске негізделген:
- Формальды. Математикалық талдауға, нақты есептеулерге, ықтималдыққа және т.б. негізделген.
- Бейресми. Бұл жерде іргетас талант, интуиция, шығармашылық сияқты адам факторы болып табылады.
Жалпы, бұл бөлініс техникалық және гуманитарлық мамандар түріндегі адамдардың барлық түрлерін салыстыру сияқты. Үлкен қателік - бір ғана әдіспен шектелу. Негізгі базаны формальды деп санау орынды, бірақ бейресми база «тірі организмнің» дамуына ықпал етеді, өйткені кез келген кәсіпорын ең алдымен адамдар. Ал құрғақ формулалар мен сандармен адамдарды үйлестіру мүмкін емес.
Төменде олар айтқандай, пішінді мазмұнмен толтыра алатын сарапшылардың пікірлеріне негізделген бірнеше қызықты стратегиялардың мысалдары берілген.
Негізгі өсу стратегиясының мысалы. Интеграция
Кәсіпорынның өсуі көптеген факторларға байланысты, әдетте, олар айқын және кең таралған (пайда көп - өсу). Стратегияның нақты құралдарының бірі интеграция болып табылады. Басқару саласында бұл ұғым бір кәсіпорынның қосылуын немесе қосылуын білдіреді.басқа. Бұл кез келген жағымсыз салдарға әкеледі деп ойламаңыз. Керісінше, бұл тәжірибе ірі кәсіпорынға да, шағын кәсіпорынға да көмектеседі, олардың өсуі өзара байланысты. Сайып келгенде, біріншісінде жаңа технологиялары бар жас және белді команда болса, екіншісінде екі ұйымның өсуін бірден арттыратын платформасы мен іске асыру ресурстары бар. Болашақта, әдетте, олар біртұтас жақсы жұмыс істейтін жүйеге айналады.
Майкл Портер
Әйгілі американдық экономист негізгі стратегиялардың үш негізгі түрін анықтау үшін көп жұмыс жасады. Портердің айтуынша, олар келесідей көрінеді:
- Шығын көшбасшылығы. Оны өнім айналымы үлкен ірі кәсіпорындар пайдаланады. Мұндағы бәсекелес нарықтағы басты артықшылық шикізатты жеткізудегі сенімділік, іске асырылатын кеңістікті үнемдеу және тұрақты тарату арналары болып табылады.
- Диференциация стратегиясы. Ол бірегей қасиеттері мен сапасы тұтынушылардың кең сегментіне қолжетімді өнім шығаратын кәсіпорындарға қолданылады. Дегенмен, бұл жерде мұндай стратегия шығындар бойынша көшбасшылық сияқты ұзақ бола алмайтынын ескерген жөн, өйткені уақыт өте келе өнім өзінің бірегейлігін жоғалтады және тұтынушылар жақсы немесе тиімдірек өнімді таңдауға мүмкіндік алады. бірдей қасиеттер.
- Фокус стратегиясы. Нарықты (кез келген) толтыру жылдамдығын ескере отырып, ең оңай таңдау емес, өйткені тауарлар мен қызметтер тұтынушы оған шынымен қажет екенін түсінгеннен тезірек шығарылады. Тиісінше, қажеттіліксатып алуды, пайдалануды және т.б. Фокустау стратегиясы тәуекелдердің ерекше шоғырлануын қамтиды, өйткені бұл жерде менеджер рентабельді болып қалу қаупіне ұшырайды. Бірақ егер негізгі стратегия дұрыс жүзеге асырылып, маркетинг жоспары орындалса, онда иеленген тауашалар монополияға немесе салауатты бәсекелестікке қолайлы орта болады.
Бір сөзбен айтқанда, Портердің негізгі стратегиялары математикалық кесте болып табылады, мұнда стратегиялардың әрқайсысын таңдау басқа бағыттарды басқаратын күшті немесе әлсіз жақтарға әсер етеді.
Мақшановтың айтуы бойынша
Сергей Макшановтың (бизнес және бизнесті оқыту бойынша отандық маман, «Синергия» мектебінің серіктесі) негізгі стратегиялары әртүрлі, өйткені олар ресейлік шындықта, ұзақ мерзімді дамыту және құру жүйесіне негізделген. елдегі кәсіпорындар.
Негізгі принцип – 365/7/24. Кәсіпорын күн сайын, сағат сайын, жыл сайын пайда табуы керек. Мұндай жұмыстың механизмін орнату қиын, бірақ мүмкін. Осыған көмектесіңіз:
- кәсіби персонал (жұмысты тиімді жүйелеуге көмектеседі);
- ішкі ұйымдастыру жүйесі (механизм оны қалай жасау керектігін білмесе жұмыс істемейді);
- бақылау;
- ұсыныс-ұсыныс жүйесін құру (қоймада бірегей бәсекеге қабілетті чиптер бар, топ-менеджмент пен жарнаманы үнемдемеңіз).
Қорытынды
"Егер өсу болмаса, айнадан өзіңе қара". С. Мақшанов кез келген қызметтің негізі басталатынына сенімдіішінен. Негізгі тірек - негізгі стратегияны таңдау. Үйде немесе мектеп ортасында жақсы орнатылған алгоритмдер сыртқы ортадан келетін шабуылдардан аман қалуды жеңілдетеді. Сондай-ақ бизнес-жаттықтырушы соңғы жылдары кәсіпорындардың жалпы санының күрт азайып бара жатқанын баса айтты. Ол мұны бизнестегі стратегияның кез келген түрінен толығымен бас тартуымен байланыстырады, бұл жоюға бағытталған алғашқы қадам.
