Оқиға маркетингі – бұл сала мамандары қалалық, аймақтық немесе федералдық мерекелік іс-шараның көмегімен тұтынушыларды нарықтағы немесе брендтегі жаңа өнімге тарту үшін бар күшін салатын маркетинг түрлерінің бірі. Әдетте, жаңа тұтынушыларды тартудың бұл әдісі өте тиімді жұмыс істейді және тұтынушылардың назарын барынша арттыруға көмектеседі. Мереке ұйымдастыру мақсаты мен оған қатысатын адамдар саны бойынша бір-бірінен ерекшеленетін оқиға маркетингінің үш бағыты бар.
Тәжірибе бөлісу оқиғалары
Бұл конгресстерді, әртүрлі тақырыптардағы көрмелерді және сол немесе ұқсас салалардағы компанияларға арналған конференцияларды қамтиды. Алдағы іс-шараны күту кезінде әлеуетті қатысушылар арасында ұйымдастырушылар атынан жарнамалық буклеттер мен хабарландыруларды таратудың белсенді процесі басталады, теледидарда, баспасөзде және Интернетте мақсатты хабарландырулар жасалады.
Соңғы уақытта инновация – маркетингке ерекше көңіл бөлінудесыйлықтар. Мұндай сыйлықтар шараны ұйымдастырушылардың да, қатысушылардың атынан да жасалады. Бұған кәдесыйлар, пайдалы сыйлықтар мен хабарландырулар кіреді.
Ақпараттық маркетинг
Оқиға маркетингінің тағы бір түрі ақпараттық болып табылады. Оның бұл нысаны болашақ тұтынушылардың назарын белгілі бір премьераға аударуға бағытталған. Бұған жаңа фильмнің премьерасы, қазіргі уақытта танымал болған брендтің жаңа өнімін нарыққа шығару (жаңа гаджет немесе автокөлікті сату) кіреді. Немесе, мысалы, компанияның туған күнінің құрметіне жақын арада мерекелік іс-шара жоспарланған - компанияның қызметкерлеріне, танымал адамдарға, іскер серіктестерге, инвесторларға және ұйымның қызметтерін көп жылдар бойы пайдаланып келе жатқан немесе ірі сатып алған клиенттерге шақыру жіберіледі. өнімдер саны.
Сыйлық маркетингі осы оқиғаға негізделген тұтынушыларды тарту бағытында кеңінен қолданылады. Ол үшін олар компания нышандары бар сувенирлерді немесе практикалық сыйлықтарды - ұйымдастырушыларды, сәнді дизайндағы қаламдарды, қажетті ақпаратты жазуға арналған блокноттарды пайдаланады. Жаңа сауда немесе ойын-сауық орталығының ашылуына орай күндізгі немесе апталық мерекелік сатылым маркетингтің ақпараттық бағытына да қатысты.
Көңілді форма
Ойын-сауық (бос уақыт) іс-шараларының маркетингі маркетингтің осы түрінің ең танымал және бейнелі үлгісі болып табылады. Оны Сочидегі Қысқы Олимпиада ойындарының мысалында көруге болады. Үлкен өнеркәсіптік және коммерциялық аудиторияны тарту үшінконцерндер, халықаралық компаниялар, оқиғаны ғана емес, сонымен қатар өзін және өнімдерін (банктік және басқа қызметтер, өндірілген өнімдер) алға жылжыта алатын танымал тұлғалар.
Әртүрлі музыка (Avtoradio, NRG) немесе кино (Moscow International) фестивальдері, ірі спорттық іс-шаралар - демалыс маркетингі адамдардың назарын көбірек аудару және шараның өзіне келген адамдар санын арттыру үшін маңызды.
Әлеуметтік құрамдас кез келген бағыттағы іс-шаралар маркетингінің маңызды бөлігі болып табылады. Мысалы, Сочиде өткен Олимпиада ойындарын ұйымдастыру кезінде патриоттық, елге деген сүйіспеншілік, спорт алаңында өз өкілдерін қолдауға шақыру белсенді түрде насихатталды.
Серіктеске қарамастан (чех автомобиль концерні немесе неміс коммерциялық банкі), әрбір екінші бейнеде дерлік "Ресейді қолдаймыз" ұраны естілді.
Қандай құралдар қолданылады?
Оқиға маркетингі - бұл әдістер мен құралдар кешені. Олардың барлығы бір мақсат үшін пайдаланылады - көбірек назар аудару, жаңа аудиторияны, әлеуетті сатып алушыларды тарту және кейінірек оларды тұрақты тұтынушыларға айналдыру.
Белгілі бір мақсатта өткізілетін іс-шара әрқашан мереке болып табылады. Шақырылғандар осыны ескеруі керек. Іс-шараны ұйымдастырушылар үшін бұл кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттырудың, оны дамытудың және кірісті арттырудың негізгі құралына айналады, сондықтан кез келген оқиғаға байыппен қарау керек.
Мерекелік маркетингті, сөзсіз, оқиға маркетингінің құрамдас бөлігі деп атауға болады. Сыйлық маркетингін мерекеден қандай да бір жолмен бөлуге болмайды. Көрермендерге арналған шағын сыйлықтар, есте қаларлық кәдесыйлар, журналдар мен буклеттер - мерекелік іс-шара келушінің эмоциясын оятып, оның жадында кем дегенде біраз уақыт сақталуы керек.
Оқиға маркетингінің құрамдастары
Газеттерде, флаерлерде, БАҚ-та жариялау, теледидардағы хабарландырулар - бұл мерекелік маркетингтің басқа құрамдас бөліктері. Біз пост-продакшн сияқты құбылысты елемеуге болмайды - мүмкіндігінше көп адам алдағы оқиға мен оның мақсаты туралы білуі керек.
Әрине, ауқымды мерекені жоспарлағанда, қалалық немесе облыстық маңызы бар іс-шараны ұйымдастырған кезде бюджетке ерекше мән беру керек. Нарықтың жұмысын алдын ала талдау ең сауатты және тиімді. Ұйымдастырушы оның іс-шарасы белгілі бір соманы жұмсауды талап ететінін түсінуі керек. Бірақ мерекені ұйымдастыру кәсіпкерге зиян келтірмей, болашақта пайда әкелетін оқиға болып қалуы керек.
Даму перспективалары
Оқиға маркетингінің мақсаттары өте қарапайым және қарапайым. Кез келген жарнамалық науқан сияқты, маркетингтің бұл түрі мен оның құрамдас бөліктері ең басынан бастап егжей-тегжейлі зерттелуі керек. Ұйымдастырушы әрқашан алға қойған мақсатқа жетуге ұмтылуы керек.
Тек маркетинг менеджерінің кәсіби көзқарасы мен құзыретіалдағы оқиғаға дайындалуға көмектеседі. Нарықтық қатынастарды мұқият талдау, мақсатты аудиторияны сауатты таңдау, дизайнды таңдау және буклеттерде алдағы мерекенің қызықты сипаттамасы - мұның бәрі максималды табысқа қол жеткізгіңіз келсе, ескеру қажет. Іс-шара маркетингіндегі PR - бұл жиі қажет болатын басқа компаниялардың көмегі.
Көбінесе, ұтыс-жеңіс перспективалары бар іс-шара маркетингі кәсіпорын үшін тек шығынға әкеледі. Табысты және аудиторияны қайтаруды ұлғайтқысы келетін көптеген хосттар мүлдем басқа нәрсемен аяқталады.
Бұл нашар дайындық, аналитикалық дағдылардың жоқтығы, маркетологтың кәсіби емес жұмысы, бұл нашар ұйымдастырылған оқиғаға ғана емес, сонымен бірге айтарлықтай ақшалай шығынға әкеледі.
Іс-шараның маркетингтік технологиялары
Тым қатты құмарлық және материалды агрессивті ұсыну кейде жақсы жұмыс істейді және ұйымдастырушының қолына түседі. Бірақ оқиға маркетингінде агрессияға орын жоқ. Оның құралдары тұтынушыларды қызықтыруы, тұтынушыға деген көзқарасын өзгертуі керек. Жарнаманың бұл түрінің негізгі ұрандары «сатып ал, өйткені ол ең жақсы» емес, «сатып ал, өйткені сен ең жақсысың, ал ең жақсысы бізбен бірге».
Ивент-маркетингті ұйымдастыру заманауи жарнамадағы перспективті бағыт болып табылады. Бұл біздің елде ерекше танымалдылыққа ие болды, өйткені мұнда көбірек әлеуетті алу үшін көптеген мерекелер өткізіледікез келген тұтыну аймағындағы тұтынушылар.
Сәтті науқандардың мысалдары
Бүгінгі барлық ірі брендтер оқиға маркетингінің жақсы үлгісі бола алады. Coca-Cola компаниясы 90-жылдары теледидарда сусын өнімдерін қалаларға жеткізетін жаңа жылдық жүк көліктері бар жарнаманы шығарды. Жасалған бейнероликтің ұраны «Бізге мереке келеді». Ол көптеген елдердің тұрғындары үшін Жаңа жылдың маңызды бөлігіне айналды. 2016 жылы әсем жарық шамдарымен безендірілген өндірушінің жүк көліктерінің нағыз керуендері Ресей арқылы алғаш рет жүріп өтті.
Мыңдаған адам далаға шығып, шараны тамашалауды ұйғарды. Іс-шара әлеуетті сатып алушыларды ертегінің шынайы атмосферасымен таныстыра алды және екі құбылыстың ассоциативті көріністерін нығайтуға көмектесті: Жаңа жыл және өндіруші өнімдер.
Red Bull
Ресейде жыл сайын өткізілетін оқиға-маркетингтік науқандардың бастамашыларының бірі - Red Bull Flugtag. Red Bull (алкогольсіз энергетикалық сусын) өндірушісі жарнамалық роликтер мен іс-шараларға негізінен еркіндікті сезінгісі келетін және мүмкіндігінше көп эмоциялар мен әсер алғысы келетін жастарды тартуға тырысады. Чемпионатқа қатысушылар дәл осылай алады.
Оқиға – қолдан жасалған ұшатын құрылғылар байқауы. Шоудың ерекше қызығушылығы - мүшелері бар әр команданың бәсекелестерінен асып түсу үшін әлдеқайда күлкілі және ерекше ұшақ жасауға ұмтылуы.және көрермендерді қуантады. 2016 жылы Крылатскоедегі мұндай іс-шара 39 қатысушыдан тұратын командаларды, сондай-ақ бірнеше мың көрерменді біріктірді, олар іс-шара аяқталғаннан кейін оны беттерінде жағымды эмоциялармен ұзақ уақыт есте сақтады.
Оқиға маркетингінің осы мысалдарының барлығы белгілі бір іс-шараны ұйымдастыру кезінде ережені сақтау маңызды екенін көрсетеді: маркетолог брендтің ерекшеліктерін алдағы мерекенің ойын-сауық тақырыбымен сәйкестендіруге неғұрлым көп ұмтылса, соғұрлым көп болады. нәтижесінде аудиториядан түскен табысты өндіруші алады.
Sony Event Marketing
Sony компаниясының іс-шара маркетингі ең жарқын және ерекше жарнаманы өткізуге бағытталған, оның мақсаты түс нюанстарына назар аудара отырып, жаңа камераның жұмысы мен функционалдығының барлық артықшылықтарын жарнамалау болды.
Sony компаниясы Коста-Рикадағы шағын қаланың еріктілерімен бірге 3% тоннадан астам түрлі түсті гүл жапырақтарын жинап, содан кейін оларды биіктіктен қалаға төге алды. Іс-шара алдын ала жарнамаланып, алдын ала хабарланып, қаладағы басқа да тұрғындар мен туристердің назарын аударуға көмектесті. Оқиғаның камера суреттері басқа елдерге тез тарады.
Осы іс-шара арқылы Sony тұтынушыларға өз өнімі туралы кең ақпарат бере алды және олардың камерасын жанды түстердің жарылуымен көргенде ұзақ мерзімді байланыстар тудырды. Есептерге сәйкес, жарнама процесі аяқталғаннан кейін туристер тарапынан осы өндірушінің камераларына сұраныс бірнеше есе артқан. Басқа да көптеген трендтер бароқиға маркетингі. Мысалдар жеткілікті.
Оқиға маркетингін қашан пайдалану керек?
Event marketing - компанияны жарнама арқылы жылжыту үшін ұйымдастырылатын шара. Олардың маркетологтарына өндірісті жылжытудың әрбір жоспарына қосу ұсынылады. Олар жасалып жатқан өнімдерге адамдардың назарын арттыруға немесе көрсетуге көмектеседі. Негізгі ерекшеленетін белгілер тек оқиға маркетинг құралдары болады. Олар өнім өндірушісі қандай нәтиже алғысы келетініне және оның қандай пайда күтетініне байланысты болады.
Жарнаманың бұл түрін тұтынушыны өз компаниясымен таныстырғысы келетіндерге немесе нарыққа жақында енгізілген өнімдерді пайдалану ұсынылады. Ашылу немесе тұсаукесер түріндегі мерекеден жақсы әсерге қол жеткізуге болады. Осындай сипаттағы акциялар жиі өткізіледі, бірақ бір-бірінен көп айырмашылығы жоқ.
Көп жағдайда шағын концерт, кәдесыйлардың ұтыс ойыны, қатысушылар арасында сыйлықтар мен жаңа бренд немесе дүкен туралы ақпарат беру болып табылады.
Презентацияны ұйымдастыру
Презентациялар стандартты сценарий бойынша жүзеге асырылады. Көбінесе кәсіпқой маркетолог жаңа өнімнің жағымды жақтары туралы айтады, аудиторияны қызықтыруға тырысады және оларда қандай да бір сілкініс тудырады. Қазіргі уақытта ең үлкені және ең танымалы - жаңа гаджеттердің шығарылымы туралы толық ақпарат беретін Apple презентациялары.
